有機肥料事業モデルの開発と、市場拡大への挑戦。
事例概要
| 会社名 | 株式会社BIOTEX |
|---|---|
| 業種 | 有機肥料事業 |
| 発足 | 2022年3月30日 |
| 利用サービス | 営業支援サービス（商品開発・ブランディング・営業の一気通貫支援） |
BIOTEXは「価値を失ったものを再生し、新たな価値を創出する」というコンセプトのもと、廃棄物を再利用して事業を展開していました。具体的には、養鶏場から鶏糞を無料で引き取り、有機肥料として加工・販売するユニークなビジネスモデルを展開予定でした。
しかし、化学肥料が主流の市場では認知度が低く、営業活動が進まない状態に。また、外部顧問との意思決定の対立が進行を妨げ、事業の加速にブレーキをかけていました。BeFreeは、商品開発からブランディング、営業活動までを一気通貫で支援する「0→1」のパートナーとして伴走しました。
支援概要
| 導入の背景 | スタートアップ事業のローンチとなり、有機肥料事業の推進を模索する中で、商品開発やブランディング、営業活動を一気通貫で行う見通しがあった。 |
|---|---|
| 支援の内容 | 商品開発の支援、ステークホルダー間の連携強化、そして市場での存在感を高めるためのブランディング施策の実行。 |
| 導入後の効果 | 社内外の調整や商品化プロセスが加速し、事業の可能性が大きく広がった。 |
有機肥料という未開拓市場での、
「0→1」への挑戦
BIOTEXは「価値を失ったものを再生し、新たな価値を創出する」というコンセプトのもと、廃棄物を再利用して事業を展開していました。具体的には、養鶏場から鶏糞を無料で引き取り、有機肥料として加工・販売するユニークなビジネスモデルを展開予定でした。
しかし、化学肥料が主流の市場では認知度が低く、営業活動が進まない状態に。また、外部顧問との意思決定の対立が進行を妨げ、事業の加速にブレーキをかけていました。
“0→1”のスタートアップ事業の支援
米粉を使用した健康食品「ゼリー」の商品化を支援し、OEM提携に成功しました。試作品を製造しながら同時に販売戦略を構築。新規市場での展開を目指しました。
弊社が代行として取引先との関係構築に注力し、委託先との生産調整や会食を通じ、コミュニケーションを円滑化しました。
環境配慮型の事業モデルを前面に押し出し、化学肥料市場との差別化を図りました。加えて、2030年までに有機肥料シェア25％を目指す政府方針に倣い、事業の社会的意義を強調しました。
商品化と市場拡大に向けた、
大きな一歩を踏み出した
健康食品としてのゼリーの商品化が成功し、既存の有機肥料市場に加えて新たな顧客層を開拓する機会が生まれました。
また、現地訪問や直接的なフィールドワークにより、農家や取引先との信頼が深まりました。
さらに、プロジェクトを通じて得た学びは、組織全体に共有され、スピード感を持った意思決定や関係性構築の重要性が浸透しました。