77年の名門クラブが挑む、地域共創への変革。
事例概要
| 会社名 | 東芝ブレイブルーパス東京 株式会社 |
|---|---|
| 業種 | プロスポーツチーム運営 |
| 利用サービス | 営業支援サービス「+1 Sales」「+𝛼 Sales」 |
創部77年の名門ラグビーチームが挑む、企業スポーツから地域事業会社への変革。その最前線で、BeFreeはスポンサー開拓の実働部隊として伴走している。
2022年、日本のラグビー界は大きな転換点を迎えた。「JAPAN RUGBY LEAGUE ONE」の開幕である。これは単なるリーグの再編ではない。各チームが企業スポーツの枠を超え、地域に根ざした「事業会社」として自走することを求める、構造的な変革の始まりだった。創部77年の歴史を誇る名門「東芝ブレイブルーパス東京」もまた、この変化の奔流の中心にいた。
「東芝ラグビー部」から「東芝ブレイブルーパス東京株式会社」へ。プロクラブとして、ホストエリアである府中市を中心とした地域との連携を深め、新たな収益基盤を確立するというミッションは、まさに未知への挑戦。その航海は、羅針盤も海図もない「手探り」の状態から始まったという。
変革の最前線に立つ営業部長の釜澤晋氏と課長代理の笠井建志氏に、そのリアルな葛藤と未来への展望を伺った。
支援概要
| 導入前の課題 | 「楕円でつながる未来へ」というスローガンを掲げながらも、地元地域でスポンサーになっていただける企業様が進んでいなかったこと。 |
|---|---|
| 導入の決め手 | リスト作成から新規顧客の接点づくり、クロージングまで一気通貫の支援を行うサポート体制があったこと。 |
| 導入後の効果 | 地域との繋がり、パートナーの輪が広がり。また売上を立てるための新規施策も次々に導入に導いた。 |
| 新規施策 | ビジネス交流会の企画・運営／SNS広告運用による集客／当日イベントのLP作成／ファン交流会の運営／アライアンスとのタイアップ提案 |
動き出す必要を感じつつも、
リソースが足りない
— 当時はどんな課題を抱えていましたか？
「課題感というと言葉が違うかもしれませんが、とにかく手探りの状態でした。この1年は、まずそこからのスタートだったんです。」
法人化してプロクラブにはなったものの、何から手をつけていいか分からない、というのが正直なところでした。特に、クラブの理念でもある「地域社会への貢献」を具現化するための、ホストエリアである府中市を中心としたパートナー企業様の開拓は、我々にとって非常に重要なテーマでした。
「地場の府中だとか、そういうところのパートナーさんの発掘は、我々がやりたくても手が届かないようなところ」だったんです。
「楕円でつながる未来へ」の実現に
向けた地元地域との繋がり
— BeFreeを選んでいただけた要因はありますか？
我々が求めていたのは、単にアポイントを取るだけでなく、インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担い、我々の理念を地上戦で実行してくれる、実働部隊としてのパートナーでした。机上の空論ではなく、実際にリストを作って一社一社アプローチしてくれる。その地道な活動が、着実に地域との接点を生み出してくれている。「それが広がっているというのは、すごい助かっています。」
「釜澤が申し上げた通りですが、何よりまず、我々には人手が足りていませんでした。そこにリソースとして入っていただけたのは、非常に助かりました。」
結局のところ、リソースの問題が一番大きい。我々クラブのスタッフだけでは、既存のパートナー様との関係維持や他の業務で手一杯になってしまい、新規開拓にまで手が回らないのが現実でした。BeFreeさんには、「我々が手が回っていなかった細かい部分にアプローチしてくれている」ので、物理的にも非常に助かっています。
「言われたことをやる」ではなく、
「こんなことまで？」の支援
— BeFreeの支援はスポンサー開拓に留まらないと伺っています。具体的にどのような取り組みを行い、どのような変化や成果がありましたか？
ええ、まず中核となるスポンサー開拓では、我々がリーチできなかった企業様へのアプローチを、インサイドセールスから実際の訪問まで一貫してお任せしています。そのおかげで、着実にパートナーの輪が広がっていると実感しています。しかし、BeFreeさんの価値はそれだけではありません。我々の事業パートナーとして、多角的な提案と実行でクラブを支えてくれています。
まさに「プラスアルファ」の価値を感じています。例えば、パートナー企業様同士の繋がりを創出する「ビジネス交流会」。これは企画からSNS広告を使った集客、当日のLP制作まで一手に担っていただき、我々だけでは実現が難しい価値を提供できています。ファンとの交流会運営もそうですね。
さらに、「筋肉食堂」さんとのタイアップ提案など、新しい事業の種を次々と持ってきてくれる。筋肉食堂さんの話を聞いたときは、「私自身が個人的に『やりたい』と思ってしまった」ほど、魅力的な内容でした。
お客様以上にお客様を考える
支援の在り方
— 今後の展望など伺えますか？
「期待することは、これまでと変わりません。BeFreeさんがやりたいと思うことを、どんどん実行していってほしいです。」
そして何より、「お金を稼ぐっていうところに関してはもっともっとこうやってってもらえれば、我々も助かりますし、チームもね、その分入ってきたら助かるんで。はい。どんどん働いてください。僕を楽にさせてください。」
この一言に尽きますね。我々が本来やるべき、より戦略的な仕事に集中させてほしい。そのためには、収益化という生命線を安心して任せられるパートナーの力が必要不可欠です。
同感です。もちろん、今お願いしているスポンサー営業をしっかりやってもらうことが大前提ですが、その上で新しい事業提案なども大歓迎です。「自分たちのキャパシティの中でできるのであれば、私は全然大丈夫だと思いますよ。」
BeFreeさんからの提案で新しいことが実現して、クラブがもっと面白くなっていく。そうなれば、「それを実現していただけたら、私としてももっと楽しくなりますから。」
チームの一員としてお声がけいただいた当初は、「少しでもチームの力になりたい」その一心でした。
最初の頃は分からないことばかりで、正直なところ不安も大きかったです。ですが、パートナーの皆様やチームの方々と一緒に過ごす時間が増えるうちに、少しずつチームの文化や大切にしていることが分かり、「自分もこのチームの一員なんだ」と実感できるようになりました。それが大きな自信に繋がっています。
皆様と一緒に走り抜けたこの1年間は、私にとってかけがえのない財産です。本当にありがとうございました。これからもパートナーとしてご一緒できることを、心から楽しみにしています。