スタジアムの熱狂を、
クラブの経営力に変える。
プロスポーツクラブのスポンサー獲得、ファンエンゲージメント、新規事業開発。「現場のリソースでは手が回らない領域」を、営業のプロ集団が当事者として引き受けます。競技の垣根を越えて、複数のトップクラブで伴走してきました。
クラブの成長を阻むのは、
競技力ではなく「営業の構造」。
規模も競技も違うクラブの現場に立つと、勝敗とは別のところで成長を止める、共通した3つの壁が見えてきます。
新規に向き合う「時間」がない
少人数のクラブ職員は、既存パートナー対応とホームゲーム運営（VIPラウンジ・個室観戦席・ブース・景品配布）に追われ続ける。「やっていない施策はない」ほど成熟したクラブほど、新規開拓に割く時間が構造的に消えていく。
「露出枠を売る」モデルの限界
看板・ユニフォーム・冠試合といった露出メニューはいずれ売り切れる。しかも視聴者数や露出量で大規模競技と比較された瞬間、ROIでは勝てない。次の収益源を生み出せず、スポンサー単価も頭打ちになる。
知名度ゆえの「値踏み」とミスマッチ
名前は知られているのに「規模感から安く付き合える」と誤解されて失注する。逆に大型クラブには問い合わせが集まるが、価値や価格帯が伝わらず"想定と合わない"商談が混ざる。知名度は、そのままでは武器にならない。
打ち手は、ひとつじゃない。
クラブの規模や課題に合わせて、BeFreeが実際に動かしてきた支援領域です。露出枠の販売から、ファンとの接点づくり、新規事業の共創まで。一つでも、組み合わせても。
スポンサー営業の代行（一気通貫）
リスト設計から商談・クロージング・継続支援（IS-FS-CS）まで実働で。露出枠ではなく、相手企業の事業課題から逆算する提案型。本社予算が難しければ別枠予算の用途まで一緒に探します。
ビジネス交流会・企業マッチング
パートナー企業同士をつなぐ交流会を企画・集客・運営。試合以外の場で経営者同士の接点をつくり、新たな商談と継続的な関係を生み出します。
ファンイベント・ファンミーティング
ファンとの交流会や体験イベントを設計。選手とのふれあいや特別な観戦体験を通じて、クラブとファンの絆を深める場をつくります。
マッチデー体験の企画・演出
試合そのものを"地域で一番のエンタメ体験"へ。複数の魅力を束ねるコンセプトを立て、競技ファン以外も足を運び、何度も来たくなる来場動機を設計します。
観戦ツアー・スポーツツーリズム
観戦を旅行商品・BtoB企画席へ再設計。最前列席のVIPラウンジ化や観戦×グルメツアーで、薄利になりがちな観戦ビジネスを高付加価値な収益事業に変えます。
アライアンス・コラボ商品開発
異業種と組んだコラボ商品・グッズを共同開発。クラブの世界観を活かし、露出協賛にとどまらない商品・販路という新しい収益の柱をつくります。
実証実験・新規事業の共創
クラブやアスリートを新規事業・PoCの場として価値化。ヘルスケアの実証実験フィールドなど、スポンサーの事業開発そのものをクラブと共創します。
デジタル・パートナー獲得サイト
選手出演動画やSNSでファンの入口を広げ、新規スポンサーの問い合わせを生む案内サイトを制作。価値と金額帯を伝え、商談のミスマッチを減らします。
採用・人材イベント
企業の人事と体育会系学生をつなぐ採用直結イベントなど、スポーツの「場」を採用マーケティングに転用。クラブの新たな価値を引き出します。
競技を問わず、
クラブの「当事者」になれる。
競技も規模も違うクラブの現場に立ってきたからこそ持てる、4つの強み。
失注も成約も、"構造"で読む
競技ごとの勝ち筋と負け筋、協賛が現金で決まる「お財布の在り処」まで。だから最初の一手から外しません。
構想で終わらせない実行力
リスト作成から商談、当日の会場運営まで実働で。「手が届かなかった」領域を、足で埋めていきます。
"代行"でなく、クラブの一員
名刺を預かり、当事者として商談に立つ。規模・競技・カルチャーに合わせて、営業の型そのものを変えます。
人手でなく、"仕組み"を置く
既存対応を引き取り、新規に集中できる体制へ。私たちがいなくても回り続ける状態を目指します。
この業界を支える、
BeFreeの中核サービス
スポーツチーム支援の根幹にあるのは、主力事業「Be Sales」です。クラブの状況に合わせ、2つのモデルで伴走します。
GOAL起点・変革型
「新規事業をつくりたい」「収益構造を変えたい」というクラブのゴールから逆算し、戦略設計から実行までフルコミット。新しいスポンサーメニューやアライアンスを共に生み出します。
KPI起点・データドリブン
「既存の営業力を底上げしたい」というクラブに、商談数・成約率といったKPIを起点に伴走。リスト設計とパイプライン管理で、着実に新規パートナーを積み上げます。
サービスの詳細は Be Sales のページ →
クラブと共に、
動かしてきた現場
実際に伴走させていただいた、実名の支援事例です。
クラブの「次の収益」を、
一緒に考えませんか。
スポンサー開拓、ファンイベント、新規事業。現状の課題を聞かせていただければ、クラブに合った支援プランをご提案します。まずは30分、お話ししましょう。
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